Tácticas para la negociación internacional: las diferencias culturales. – Segunda edición
La tendencia actual de apertura generalizada de los mercados mundiales -el llamado proceso globalizador- hace cada día más difícil el competir con las empresas extranjeras. la participación exitosa de las empresas mexicanas en el contexto mundial depende no sólo de conocer adecuadamente las técnicas y procedimientos que intervienen en las negociaciones, sino además de conocer a profundidad las características culturales de los diversos países del mundo.
Contenido:
Capítulo 1. Antecedentes.
Capítulo 2. Cultura y negocios internacionales.
Capítulo 3. La negociación y la comunicación intercultural.
Capítulo 4. El poderío norteamericano.
Capítulo 5. Latinoamérica: nuestros vecinos del Sur.
Capítulo 6. Cómo entender a los japoneses.
Capítulo 7. Negociaciones con Europa Ocdidental.
Capítulo 8. La nueva Europa Oriental.
Capítulo 9. Países árabes y países islámicos.
Capítulo. 10. Asia Central: India, paquistán y Sri Lanka.
Capítulo 11. China y los Chinos.
Capítulo 12. Asia Sudoriental: los tigres del Pacífico.
Capítulo 13. Oceanía: el inmenso Pacífico.
Capítulo 14. Africa: un gigante dormido.
Capítulo 15. Culturización del ejecutivo mexicano en diferentes ambientes.
Capítulo. 16. La negociación internacional.
Capítulo 17. Planeación de la negociación.
Capítulo 18. Desarrollo de la negociación (intercambio).
Capítulo 19. La negociación exitosa.
Capítulo 20. El rol ético de la negociación.
Capítulo 21. Negociaciones con oficiales de gobierno.
Capítulo 22. El negociador mexicano.
Incluye: Indice onomástico, índice analítico
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