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Negocios internacionales : ambientes y operaciones. – 14a ed abril 24, 2017

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Negocios internacionales : ambientes y operaciones. – 14a ed.

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Daniels , John D. (Autor)
Radebaugh, Lee H. (Autor)
Sullivan, Daniel P. (Autor)
Mues Zepeda, Astrid Maria (Traductor)
Michalska Haduch, Agata (Revisor Técnico)

Este libro es una excelente opción para el estudio de los entornos y operaciones de los negocios internacionales, ya que proporciona un balance preciso entre la teoría rigurosa y la práctica significativa , con un análisis fresco y actual.

Además de describir las teorías de los negocios internacionales, el texto presenta ejemplos, escenarios y casos contemporáneos que concientizan  al lector sobre lo que se debe y no se debe hacer en el ámbito de los negocios.También incluye múltiples perspectivas y modelos de la práctica, los cuales se basan en la investigación y entrevistas con directivos; lo anterior se ve enriquecido con las opiniones profesores y estudiantes.

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Moda en el entorno digital: ISEM Fashion Business School. marzo 23, 2017

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Moda en el entorno digital: ISEM Fashion Business School.

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Sádaba, Teresa (Editor)

Los autores de este libro son expertos, profesores e investigadores en el ámbito de la moda, del negocio y de comunicación digital.La editora, Teresa Sádaba, es directora de ISEM y profesora de Comunicación Estratégica. También son profesores de ISEM Pablo Foncillas, experto en e-commerce; Luis Lara, consultor de numerosas empresas de moda; y Silvia Ortega, especialista en el área del lujo. Las doctorandas de ISEM que trabajan en investigaciones aplicadas al sector, coautoras de distintos capítulos, son Patricia San Miguel, Isabel García y Eugenia Josa.

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Operaciones bancarias internacionales. – 8a edición marzo 14, 2017

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Operaciones bancarias internacionales. – 8a edición

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Marcuse, Robert (Autor)

El proceso de globalización y el desarrollo de mercados emergentes como los de Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica (BRICS) han incrementado enormemente el volumen de las operaciones de comercio internacional. No hay duda de que los bancos seguirán jugando un papel importantísimo en el respaldo técnico y la financiación de estas transacciones. Esto explica por qué un libro como el presente, que describe en términos sencillos y de fácil acceso el papel de la banca en dichas transacciones, sigue demandado en las tres américas 35 años después de su primera publicación por la Federación Latinoamericana de Bancos.

El contenido de esta octava edición, debidamente revisada, sigue totalmente vigente, y será de gran ayuda para todos los bancos que participan en el comercio internacional así como para sus clientes.

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Marketing financiero: estrategias y planes de acción para mercados complejos. – Primera edición febrero 28, 2017

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Marketing financiero: estrategias y planes de acción para mercados complejos. – Primera edición

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Rivera Camino, Jaime (Doctor en Economía y MBA (con honores de grande distinción) (Autor)
Mas Hernández, Carlos (Economista) (Autor)

Este libro ha sido concebido con la vocación de servir como material didáctico.Para ello, se analiza de manera pedagógica, el complejo entorno en que se desenvuelven las entidades financieras, y las herramientas que les pueden aportar el marketing para sobrevivir en un mercado maduro y sujeto a innumerables retos.

Los autores exponen de manera sencilla y comprensible tanto las estrategias como las tácticas de marketing que requieren las empresas del sector financiero para ser competitivas.

El lector encontrará en estas páginas ejemplos e ilustraciones de bancos de países de distintos continentes, y podrá conocer la evolución que ha experimentado el marketing en las entidades financieras, pasando de un enfoque de relaciones públicas, a la promoción de ventas y al uso de la publicidad.En esta evolución, al igual que ha sucedido en otros sectores,la crisis financiera mundial ha provocado que los bancos hayan tomado conciencia de la utilidad del marketing para colocar al cliente en el centro de su modelo de negocio.

Como consecuencia, este libro nace con el ánimo de llenar el vació relativo al conocimiento del uso efectivo del marketing en este sector.Y por ello, en esta obra se expone el proceso estratégico y operativo que deben utilizar las instituciones financieras para satisfacer las necesidades  de sus segmentos objetivos. En su interior se desarrollan también , de manera armónica, los conceptos prácticos y empíricos que pueden ser usados tanto por estudiantes de grado y de postgrado, como por profesionales interesados en conocer de qué forma utilizar el marketing de adquisición y de retención  en el sector financiero. Este conocimiento  de mercado creciente complejidad y competitividad.En donde la aparición de nuevos actores( principalmente empresas tecnológicas), ha comenzado a amenazar lineas de negocio hasta ahora exclusivas de los bancos tradicionales.

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Marketing para autónomos. – 1a ed noviembre 28, 2016

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Marketing para autónomos. – 1a ed

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Cruz Herradón, Ana (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

En la actualidad, son muchas las personas que inician una actividad empresarial por su cuenta, convirtiéndose de esta manera en empresarios individuales (o autónomos) que asumen la responsabilidad de hacerse cargo de sus negocios, con los riesgos que ello implica.

Si es tu caso, esta obra te servirá para comprender que el marketing no es materia exclusiva de las grandes compañías y que tú mismo/a con un escaso presupuesto puedes poner en marcha acciones que te aportarán, mínimamente, más rentabilidad de la que tendrías sin su utilización.

La intención de la obra no es otra que la de ayudar a todos los autónomos/as que se enfrentan a diario a numerosas trabas para sacar adelante su negocio y que quieren mejorarlo para que prospere y pueda convertirse no solo en su fuente de ingresos, sino también en una forma de aportar valor añadido a una economía ciertamente erosionada en los tiempos que corren.

Tu emprendimiento y labor es de vital importancia, por eso no te olvides nunca de que ¡ERES UN EMPRESARIO/A!

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Cierre esa venta: ¡no deje escapar al cliente!. – Primera edición noviembre 21, 2016

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Cierre esa venta: ¡no deje escapar al cliente!. – Primera edición

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Moraleda García, Ángel (Máster en marketing, ingeniero agrónomo) (Autor)

 

El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el sí del cliente que tienen delante.

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Decisiones estratégicas: macroadministración noviembre 21, 2016

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Decisiones estratégicas: macroadministración

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Mendoza Guerra, José María (Autor)
Sotomayor O., Zoila (Editor)

Esta obra, dirigida a estudiantes de negocios y empresarios en ejercicio, presenta una visión integral acerca de la gerencia estratégica, herramienta fundamental para alcanzar el éxito. Con ejemplos extraídos de la realidad colombiana, se abordan temas como la evaluación de realidad externa de la empresa y su capacidad interna; la industria y los competidores; la configuración del modelo de negocio; la forma de gestión de la compañía, y el liderazgo y control estratégicos, entre otros. Además, la obra ofrece una visión general sobre la relación entre macroadministración y microadministración, factor clave para lograr el desarrollo del pensamiento estratégico gerencial.

El libro muestra aplicaciones de los desarrollos conceptuales en un ambiente internacional, latinoamericano y colombiano para aclarar los conceptos y planteamientos básicos y suministra técnicas, metodologías y herramientas para desarrollar posturas estratégicas de las compañías, llevarlas a la práctica y hacerles seguimiento con el fin de alcanzar la eficacia empresarial.

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Fundamentals of game development octubre 31, 2016

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Fundamentals of game development

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Chandler, Heather Maxwell (Autor)
Chandler, Rafael (Autor)

Written by veterans who are currently working in the game industry, Fundamentals of Game Developmentis unique because it provides the practical aspects of the processes involved in developing and completing game projects. Designed for introductory game development and game production courses, this text provides a hands-on approach using examples and exercises to walk the reader through the entire process of developing a game from concept to completion. The book covers the basic topics discussed in an introductory text as well as history, game genres, design, story-telling, character creation, pre-production, code release, career descriptions, and more.

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Plan de negocio para pequeñas empresas junio 23, 2016

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Plan de negocio para pequeñas empresas

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Flórez Uribe, Juan Antonio (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Editor)

Con el objetivo de facilitar el proceso de elaboración y evaluación del plan de negocio se ha preparado el presente libro, el cual abarca temas centrales como el emprendimiento cultural empresarial y emprendimiento, factores que posibilitan la creación de empresas.

A través de sus capítulos desarrolla: las consideraciones generales a tener en cuenta en el estudio del proyecto; pasos para a creación de la empresa; la elaboración del proyecto y el estudio del mercado; estructural empresarial en cuanto a personal que se va a requerir y su costo; localización y adecuación del proyecto; y proyección financiera para llevarlo a cabo.

Para facilitar el estudio financiero se ha diseñado un moldeo financiero para empresas industriales,comerciales y de servicios, que permite realizar la proyección y evaluación de los estados financieros básicos.Puede consultar este complemento virtual registrándose en la pagina http://www.edicionesdelau.com.

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La magia del planner: cómo la planificación estratégica puede potenciar la comunicación persuasiva. – 1a ed. junio 16, 2016

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La magia del planner: cómo la planificación estratégica puede potenciar la comunicación persuasiva. – 1a ed.

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Alvarez Ruiz, Antón (Autor)

Este libro explica, de forma completa y amena, cuál ha sido el desarrollo del planning. Y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas,dotando a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido y cultivando una relación emocional con el consumidor.

El autor aprovecha su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con las técnicas del planning y su trabajo como profesor de esta disciplina en diferentes universidades, para ofrecer una obra accesible pero que recoge los matices y complejidades del planning estratégico y del planner, el profesional especializado en su aplicación.

Todos los capítulos van acompañados de ejemplos que analizan diversos casos prácticos. Y la obra incluye un capítulo específico sobre el uso de los insights y una metodología estructurada para trabajar con ellos.

Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicación persuasiva y profesionalismo del marketing y la estrategia, esta obra ha sido elegida como libro de referencia en la asignatura “Planificación estratégica ” de la universidad Complutense de Madrid.

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