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Branding universitario: marcando la diferencia agosto 11, 2017

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Branding universitario: marcando la diferencia

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Carmelo, Miguel (Autor)
Calvo, Sergio (Autor)

En las mejores compañías del mundo, el marketing va mucho más allá de la publicidad y la promoción. Su fin último es crear marcas fuertes y duraderas. El uso original de esta forma de entender el marketing se encuentra en los llamados productos de gran consumo, donde se implantó, sobre todo tras la segunda guerra mundial, para favorecer el acceso de millones de ciudadanos a un mayor número bienes. Ahora, en los albores del siglo XXI, este liderazgo de marketing se ha trasladado al segmento de los servicios. Este libro habla de cómo adaptar las herramientas de marketing a la universidad, ya que éste es uno de los casos más apasionantes del marketing de servicios actual, utilizando el caso de la educación superior como un ejemplo cuyas formas y modos son susceptibles de aplicarse a casi cualquier otro servicio.

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Innovar o morir: cómo obtener resultados excepcionales con poca inversión. – 3a edición marzo 24, 2017

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Innovar o morir: cómo obtener resultados excepcionales con poca inversión. – 3a edición

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Morales Nieto, Enrique (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

En el primer semestre del año 2012, tuve la oportunidad de dictar, en compañía de colegas presidentes de empresas que actúan en diversos campos y establecidas en muchos países, una conferencia acerca de las experiencias más importantes para hacer que las empresas crezcan a estándares superiores a los promedios, o lograr que empresas que hayan pasado por crisis de rentabilidad y casi a punto de desaparecer resurjan y, en corto plazo, se conviertan en empresas de éxito y modelos de organización. La conferencia que tuve la oportunidad de presentar, la titulé “Leones y mentes brillantes”, como homenaje a aquellos que son competentes y tienen talento, de manera especial, en los campos de la innovación, del desarrollo de productos y son capaces de establecer estrategias de mercado y de gestión, orientadas a obtener resultados espectaculares.
La capacidad para innovar productos, la habilidad para desarrollar nuevos mercados y el olfato para rodearse de ejecutivos con talento y competentes no solo es lo que preocupa a los directivos, sino que son los elementos de mayor relevancia si queremos que las empresas crezcan y obtengan resultados excepcionales.

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Financiación Internacional : comercio y marketing. Comercio Internacional marzo 15, 2017

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Financiación Internacional : comercio y marketing. Comercio Internacional

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García Crespo, Pedro Isaías (Autor)
Fuente Rojo, Clara Ma. de la (Editor)

Se pretende que el estudiante conozca el funcionamiento, la administración y gestión de operaciones y proyectos de financiación en las transacciones e intercambios internacionales de bienes y servicios. Los contenidos se desarrollan de forma clara y precisa, empleando una presentación breve y resumida de los conceptos teóricos, apoyado en numerosas actividades resueltas y propuestas junto con esquemas, gráficos, tablas, documentos y la utilización de aplicaciones informáticas, potenciando el aprendizaje a través de la variedad y continuo desarrollo práctico.

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Marketing : conceptos y aplicaciones noviembre 29, 2016

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9789587414950

Marketing : conceptos y aplicaciones

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Silva Guerra, Harold (Magíster en International Business Administration) (Autor)
González Ortiz, Jaime (Abogado. Especialista en derecho financiero) (Autor)
Giraldo Oliveros, Mario Eduardo (Autor)
Martínez Díaz, Domingo José (Autor)
Ortiz Velásquez, Mauricio (Administrador de empresas. Magíster en marketing internacional) (Editor)

Esta obra, dirigida a estudiantes, ejecutivos y empresarios que deseen conocer y poner en práctica los principales conceptos del marketing, contiene los resultados de la amplia experiencia académica, investigativa y empresarial de los autores acerca de este tema clave para el éxito de cualquier organización. Presenta cuál es el rol del marketing en las organizaciones contemporáneas, su papel en el mercado, y la vinculación con los deseos y necesidades de los clientes para desarrollar productos y servicios que los satisfagan y contribuyan con la rentabilidad de la empresa. Gracias a la presentación de casos y ejemplos, la obra se constituye en una ventana hacia la realidad de las empresas, pues ilustra alternativas y posibles soluciones a las situaciones a las que día a día se enfrentan quienes se están preparando para desempeñarse en el mundo empresarial o ya están involucrados en este como empresarios emprendedores.

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Principios de marketing. – 1a ed. noviembre 29, 2016

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9789587620931

Principios de marketing. – 1a ed.

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Maldonado Pinto, Jorge Enrique (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

Dirigido a los estudiantes universitarios de las asignaturas: fundamentos de mercadeo, gerencia estratégica, desarrollo y consultorio empresarial, planeación estratégica de marketing, marketing y logística internacional y publicidad y ventas, este libro despejará sus inquietudes en el tema del mercadeo.

Se parte de definiciones de autores importantes de marketing y se redactan conceptos propios. Se incursiona en el maravilloso mundo del marketing con desarrollo de conceptos como las políticas, planes, objetivos, estrategias, tácticas y técnicas. Se segmentan mercados, se establecen públicos objetivos y se llega hasta el estudio de la calidad, la creatividad e innovación de productos y servicios.

Se hace un diagnóstico muy completo de las fuerzas externas e internas del marketing, marketing mix, investigación de mercados, plan de marketing, un capítulo que desarrolla los temas de la ética, responsabilidad social y empresarial. También se trata el marketing internacional y todos los aspectos contemplados en el proceso logístico. La forma como se debe exportar, sus procesos y cómo cobrar efectivamente lo que se exporta. Los accesos directos e indirectos a mercados internacionales y las últimas tendencias modernas del marketing. Y por último, en el capítulo ocho se hace una introducción al fascinante mundo de la publicidad y las ventas.

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Yo también puedo emprender. – 1a. ed. noviembre 25, 2016

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Yo también puedo emprender. – 1a. ed.

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Claver, Pablo (Lic. en Gestión comercial y marketing) (Autor)
Guerrero, Luz Mary (Prologista)

Emprender no es sólo cosa de Steve Jobs, Amancio Ortega o Bill Gates. Tampoco es algo exclusivo de quienes quieren crear la empresa más innovadora, la que más rápido crezca, la que nazca con un enorme respaldo financiero detrás. Es algo al alcance de cualquier persona «normal y corriente», como se define el autor de este libro.

Pablo Claver, después de numerosos éxitos empresariales y más de un fracaso, ha creado un libro pensado para todos aquellos que tienen una idea y no saben si llevarla a cabo o cómo hacerlo. También está escrito para quienes quieren buscar una alternativa real a su situación de desempleo y les falta un último empujón.Sin tecnicismos y con una gran dosis de realismo, este emprendedor que ha creado empresas en Europa, África y Latinoamérica explica paso a paso y de la forma más sencilla posible todos los detalles que el futuro empresario debe tener en cuenta.

Desde cómo poner en marcha la idea sin tener dinero hasta cómo diseñar el plan de negocio, pasando por la gestión del equipo, cómo conseguir las primeras ventas, la importancia de cuidar a cada cliente, cómo llevar las cuentas, cómo hacer crecer la empresa e, incluso, cómo venderla si llega el momento. Todo descrito con numerosos ejemplos que ilustran cada una de sus recomendaciones.

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Precios y costos en el marketing relacional: Cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing). – 1a. ed noviembre 24, 2016

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Precios y costos en el marketing relacional: Cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing). – 1a. ed

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López Arrázola, Santiago (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad.

Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.

Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios.

El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.

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Fundamentals of game development octubre 31, 2016

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Fundamentals of game development

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Chandler, Heather Maxwell (Autor)
Chandler, Rafael (Autor)

Written by veterans who are currently working in the game industry, Fundamentals of Game Developmentis unique because it provides the practical aspects of the processes involved in developing and completing game projects. Designed for introductory game development and game production courses, this text provides a hands-on approach using examples and exercises to walk the reader through the entire process of developing a game from concept to completion. The book covers the basic topics discussed in an introductory text as well as history, game genres, design, story-telling, character creation, pre-production, code release, career descriptions, and more.

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Administración sistémica y estratégica : un enfoque metodológico septiembre 19, 2016

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Administración sistémica y estratégica : un enfoque metodológico

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Farrés Cavagnaro, Juan (Autor)

Esta obra versa sobre la administración sistémica y posee un contenido fundamentalmente metodológico para el tratamiento de esta materia.Si bien parte de la teoría general de sistemas,amplía ese concepto inicial sobre la base del sistemismo  que supera las deficiencias del atomismo y el holismo,considerando la administración sistémica como una apertura y correlato de la administración estratégica.

Además, desarrolla un enfoque metodológico centrado en la formulación  de un modelo sistémico y a partir de allí, se componen categorías metodológicas de investigación ,predicción,planteamiento de ejecución y prospectiva en sus dimensiones de aplicación intraorganizacionales.

Es una obra de utilidad para las cátedras de administración, la formulación de planes de negocios o emprendimientos e igualmente, para el análisis, creación y reorganización de organizaciones económicas.

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Investigación de mercados octubre 27, 2014

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Investigación de mercados 2° Edición

Prieto Herrera, Jorge Eliecer (Autor)
Sierra, Andrea del Pilar (Editor)

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Este texto tiene como propósito recopilar, organizar y procesar la información obtenida, teniendo como actores principales a los consumidores, productores, productos y servicios que una compañía ofrece en el mercado, para conocer lo que los clientes piensan y sienten en relación con sus expectativas y necesidades.

La empresa utiliza esta forma de mercadeo como instrumento de planeación, ejecución y control para facilitar la toma de decisiones gerenciales con base en lo que necesitan, esperan y desean los consumidores y los clientes.

Presenta una introducción precisa sobre la investigación de mercados, para después indicarle de forma práctica cómo se hace una de ellas, ilustrando la teoría con casos prácticos y guías para la elaboración de cuestionarios. Dirigido a empresarios, gerentes, dueños, accionistas, etc., estudiantes y profesionales de administración y mercadeo.

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