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Comercio internacional : aspectos operativos, administrativos y financieros. – 2a ed. octubre 8, 2018

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Comercio internacional : aspectos operativos, administrativos y financieros. – 2a ed.

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Maubert Viveros, Claudio (Autor)

El comercio es el principal motor de la economía para cualquier país, ya que en él convergen otros factores de igual importancia, como la producción, la distribución y la publicidad, y en épocas de crisis resulta indispensable reactivar y proyectar esta actividad al exterior. El empresario que ha tomado la decisión de exportar sus productos o servicios, debe conocer los procesos financieros, administrativos y operativos que la mercadotecnia utiliza para cumplir sus fines de comercialización externa.

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Negociación y contratación internacional. – Primera edición mayo 15, 2018

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Negociación y contratación internacional. – Primera edición

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Caballero Sánchez de Puerta, Pilar (Autor)

 Este libro le permitirá interpretar la normativa y los usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionales así como elaborar el precontrato o contrato asociado a operaciones de compra-venta internacional y a concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y los usos habituales en el comercio internacional. Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacionales y aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y el desarrollo de relaciones comerciales internacionales.

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Ingeniería de la exportación: la ruta para internacionalizar su empresa abril 24, 2018

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Ingeniería de la exportación: la ruta para internacionalizar su empresa

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Minervini, Nicola (Autor)
Martìn Martìn, Miguel Angel (Prologista)

¿Por qué este título?. Porque va más alla de un libro con nociones de exportación. No es marketing teórico, no habla de los trámites administrativos de la exportación, no es la teoría de los flujos de comercio con abstractas estadísticas y fechas. Es la práctica de la gestión de exportación, contando experiencias propias. Hemos elegido la palabra ingeniería ya que cualquiera que tenga los mínimos requisitos para abordar el mercado externo puede construir su proyecto de exportación con el método descrito en el libro. Ingeniería porque la obra esta pensada, estruturada y claramente concebida, tanto para el lector nobel como para el consultor algo más experto, no solo a aprender sobre exportación, sino también a crear.

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Manual práctico de comercio exterior : para saber cómo vender en el exterior. – 5a edición abril 20, 2018

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Manual práctico de comercio exterior : para saber cómo vender en el exterior. – 5a edición

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Martìn Martìn, Miguel Angel (Autor)
Martìnez Gormaz, Ricardo (Autor)

El mundo globalizado en el que vivimos hace necesaria una formación específica sobre comercio exterior para poder entender y conocer la realidad empresarial actual. Es probable que incluso la empresa en donde un profesional desempeña su labor no esté directamente relacionada con el comercio exterior sin embargo, sus clientes, sus proveedores o su competencia si es muy probable que tengan una relación mucho más estrecha con el comercio exterior, lo que obliga al profesional a conocer y saber esta realidad. Con este manual aprenderás a conocer y saber qué actitud mental es necesaria adquirir para tener éxito exportando o importando (lo que es lo mismo; para tener éxito vendiendo o comprando) para después poder aprender todas las cuestiones técnicas que son imprescindibles para realizar operaciones comerciales de comercio exterior.

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Gestión del comercio exterior de la empresa: manual teórico y práctico. – 3a edición octubre 9, 2017

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Gestión del comercio exterior de la empresa: manual teórico y práctico. – 3a edición

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González López , Isábel (Autor)
Martínez Senra , Ana Isabel (Autor)
Otero neira, Ma. Carmen (Autor)
González Vázquez, Encarnación (Autor)

La gestión del comercio exterior de la empresa es una actividad cada vez más necesaria para hacer frente a la creciente globalización de los mercados que, por su complejidad y amplitud, requiere integrar conocimientos de distinta naturaleza. En este libro se estudian de forma sencilla y pormenorizada determinados aspectos básicos del comercio exterior, que debe conocer una empresa que comercializa sus productos en los mercados internacionales; entre otros, condiciones de envío, medidas de política comercial, obstáculos al comercio y medidas de fomento de la exportación. Se analizan con más profundidad los temas aduaneros, ya que el rápido avance de la tecnología y la necesidad de una mejora continua de la gestión en el ámbito internacional, obligan a las empresas importadoras y exportadoras a conocer detalladamente esta materia. Este conocimiento les permitirá encontrar el régimen aduanero que mejor se adapte a las características de sus operaciones comerciales con el exterior y, de este modo, alcanzar una organización logística más eficaz y eficiente.

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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. – Decimotercera edición octubre 9, 2017

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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. – Decimotercera edición

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Artal Castells, Manuel (Autor)

este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento para los interesados en el área comercial

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Estrategias de promoción en comercio exterior. – 4a edición septiembre 15, 2017

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Estrategias de promoción en comercio exterior. – 4a edición

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Avila Marcué, Felipe (Autor)

Esta obra se concibió y diseñó como libro de texto, en especial para las carreras de Estudios Internacionales y Relaciones Internacionales, si bien su alcance es más amplio. Tiene como objetivo proporcionar una adecuada comprensión de lo que implica la labor de promoción, como parte de la mercadotecnia internacional, y como base fundamental de la labor exportadora, con énfasis en la necsidad de conocer los mercados potenciales desde el punto de vista de la idiosincracia de los consumidores.

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Ingeniería de la exportación : Cómo elaborar planes innovadores de exportación mayo 9, 2017

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Ingeniería de la exportación : Cómo elaborar planes innovadores de exportación

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Minervini, Nicola (Autor)
Gutiérrez Rojas, Caludia P. (Revisor Técnico)

Este libro es una guía efectiva acerca de cómo abordar profesionalmente la internacionalización y surge del intento por construir un marco fundamental en todos los países de habla hispana.

Presenta un estudio detallado que va desde los aspectos básicos hasta la evaluación de la propia capacidad de gestión de la exportación, pasando por las cuatro columnas maestras del método PIME: Promoción, Información, Mercado, Empresa. Está dirigido a todos los profesionales del comercio exterior: empresarios, ejecutivos, técnicos, consultores, para quienes será una guía de autoevaluación de la competitividad. Para el estudiante será un manual que lleva a la práctica la teoría que está estudiando y para los docentes una herramienta útil en la preparación de sus clases.

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Negocios internacionales : ambientes y operaciones. – 14a ed abril 24, 2017

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Negocios internacionales : ambientes y operaciones. – 14a ed.

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Daniels , John D. (Autor)
Radebaugh, Lee H. (Autor)
Sullivan, Daniel P. (Autor)
Mues Zepeda, Astrid Maria (Traductor)
Michalska Haduch, Agata (Revisor Técnico)

Este libro es una excelente opción para el estudio de los entornos y operaciones de los negocios internacionales, ya que proporciona un balance preciso entre la teoría rigurosa y la práctica significativa , con un análisis fresco y actual.

Además de describir las teorías de los negocios internacionales, el texto presenta ejemplos, escenarios y casos contemporáneos que concientizan  al lector sobre lo que se debe y no se debe hacer en el ámbito de los negocios.También incluye múltiples perspectivas y modelos de la práctica, los cuales se basan en la investigación y entrevistas con directivos; lo anterior se ve enriquecido con las opiniones profesores y estudiantes.

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Economía internacional: teoría y política. – 9a ed. abril 18, 2017

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Economía internacional: teoría y política. – 9a ed.

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Krugman, Paul R., 1953- (Autor)
Obstfeld, Maurice (Autor)
Melitz, Marc J. (Autor)
Moreno López, Yago (Traductor)
Requena, Francisco (Revisor Técnico)

La edición más reciente escrita por el premio Nobel Paul Krugman, el renombrado investigador  Maurice Obstfeld y un nuevo coautor, Marc Melitz, proporciona un marco  analítico claro para comprender acontecimientos de repercusión internacional. Los Capítulos teóricos centrales son se guidos por capítulos prácticos que exploran los últimos  datos empíricos y debates políticos. el contenido ha sido actualizado y revisado exhaustivamente para responder tanto a las sugerencias de los lectores como a los acontecimientos importantes  de las facetas teórica y práctica de la economía internacional.

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