Canales de distribución: especial referencia a los productos de alimentación

Canales de distribución: especial referencia a los productos de alimentación

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Cruz Roche, Ignacio (Autor)

En esta obra se desarrollan, desde una perspectiva académica, los conceptos básicos y, desde la experiencia práctica, los problemas fundamentales a los que se enfrentan las empresas españolas del sector de la distribución. El punto de partida es el análisis del comportamiento de compra del consumidor, para a continuación estudiar los canales de distribución, su composición y eficiencia, y el de los intermediarios, empresas mayoristas y minoristas, su evolución, problemas y estrategias. Las relaciones entre las empresas en el canal de distribución se desarrollan a partir del estudio del poder de mercado, el conflicto y la cooperación que caracterizan las relaciones entre fabricantes y distribuidor.

Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. – Decimotercera edición

Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. – Decimotercera edición

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Artal Castells, Manuel (Autor)

este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento para los interesados en el área comercial

Marketing internacional.: un enfoque práctico. Teoría, casos y talleres

Marketing internacional.: un enfoque práctico. Teoría, casos y talleres

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Silva Guerra, Harold (Magíster en International Business Administration) (Autor)

Con un enfoque práctico, el lector puede introducirse en el mundo del marketing internacional.La metodología basada en teoría, casos y talleres le permitirá: por un lado, conocer la explicación rigurosa  de los conceptos fundamentales del marketing internacional.Por otra parte, con los casos comprenderá el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional y finalmente con los talleres, desarrollará competencias interfuncionales  y una visión holística de los contextos empresariales.El propósito general de este libro es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la forma de decisiones en el marco de los negocios internacionales.

Las nuevas tendencias de marketing internacional, consideran los bloques de países, los tratados de libre comercio, la expansión de las empresas, la globalización y requieren del uso de estrategias innovadoras para un óptimo desarrollo de los negocios internacionales. Estas estrategias son formuladas gracias a la investigación rigurosa sobre el comportamiento del consumidor, de acuerdo con su país o región, así como los entornos políticos y los posibles efectos colaterales. Así, las empresas deberán incursionar en los mercados globales, para tener éxito a largo plazo. Por esta razón, “Marketing Internacional, un enfoque práctico” ofrece herramientas suficientes para que docentes, estudiantes, empresarios y gerentes formulen estrategias integrales que logren combinar la gestión local, nacional e internacional de cada empresa.

Lo bueno funciona

Lo bueno funciona

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Kotler Philip (Doctor en economía) (Autor)
Hessekiel, David (Autor)
Lee, Nancy R. (Autor)
López González, Mauricio (Prologista)

A quienes mezclan Responsabilidad Social Corporativa con negocios se les suele tildar bien de empresarios oportunistas que quieren lavar su imagen o bien de emprendedores con visión social que desean crear un mundo mejor. Lejos de ambas visiones Philip Kotler, el gurú del marketing, junto a dos grandes expertos como David Hessekiel y Nancy R. Lee, nos acercan a la teoría positivista de las iniciativas sociales como medio de alcanzar el delicado equilibrio de generar simultáneamente dividendos financieros y sociales.

Lo bueno funciona enseña a todo aquel que se considere un verdadero creador de negocio a dar con la mejor causa social corporativa a través de casos de éxito tanto de empresas colombianas (Alpina, Bavaria, Bolívar, Ecopetrol, Industria Licorera de Caldas, Nestlé, Nutresa, Pacific Rubiales, Grupo Phoenix, Politécnico Grancolombiano, Telefónica y Unilever) como de otros países (Gas Natural Fenosa, Coca-Cola, CEMEX, FedEx, IBM, Mapfre, Microsoft, Avon, etc.). Sus páginas están llenas de orientaciones y de los mejores consejos para integrar el marketing con las iniciáticas sociales en los principales objetivos de un negocio. Este libro es la mejor brújula para lograr ser un empresario responsable y no solo parecerlo.