Negociación y contratación internacional: bases y procedimientos en operaciones comerciales internacionales
En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satisfactoria, no solo se deben conocer las partes que los constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global. Con este manual, el lector adquirirá los conocimientos adecuados para iniciar operaciones comerciales en el extranjero mediante las técnicas de comunicación y las bases que forman los contratos de compraventa.
Contenido:
1. Negociación de operaciones de comercio internacional.
2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.
3. El contrato de compraventa internacional.
4. Los contratos de intermediación comercial.
5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.
6. El arbitraje comercial internacional.
Incluye bibliografía, examen, glosario
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