Técnicas de negociación: Habilidades para negociar con éxito

Resultado de imagen para Técnicas de negociación: Habilidades para negociar con éxito

Técnicas de negociación: Habilidades para negociar con éxito

Verificar Estado

Fernández Martos, Susana (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Compilador)

Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando dedicamos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad.

Contenido:

1. El arte de negociar. ¿Qué se entiende por negociación?. El arte de negociar: una visión histórica. Tipologías de negociación.

2. Principios a considerar en una negociación. El poder durante la negociación. Principios fundamentales de la negociación. Intereses vs posiciones. Opciones. Alternativas: BATNA. Resumen de contenidos.

3. Fases de una negociación. El ciclo de la negociación. La preparación del proceso. Evaluación, acuerdo y compromiso.

4. Aspectos a considerar en la negociación. Comunicación. Las emociones. El “clima” de la negociación. Consideraciones finales.
Incluye: Resumen de contenidos, autoevaluación, soluciones al final de capítulos y bibliografía

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Salir /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Salir /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Salir /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Salir /  Cambiar )

Conectando a %s

Divagaciones del polo norte

Blog de literatura y otros menesteres inútiles.

ABC Colombia Blog

La realidad no es aquel hecho bruto, inmóvil, que permanece indiferente frente a nuestra propia imposición de reglas y perspectivas

Sector Minero

Ultimas noticias mineras de Argentina y el mundo

Aguantapapel

Contenido levemente aleatorio.

sakrodesign

El BLOG del fractal y el diseño!

A %d blogueros les gusta esto: