El magnetismo del negociador. Inteligencia negociadora con PNL para llegar a acuerdos exitosos

El magnetismo del negociador. Inteligencia negociadora con PNL para llegar a acuerdos exitosos

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Palacios Plaza, Jorge (Autor)

El magnetismo del negociador es el único libro hasta el momento presente donde encontrarás cómo explotar la negociación a través de la PNL , unido al Neuromanagement, manejando un lenguaje y una comunicación adecuadas para crear un contexto de seguridad, confianza, beneficio y reconocimiento mutuo en ti mismo y en los demás, donde no existe necesariamente un ganador y un perdedor, sino una óptima negociación basada en un excelente y duradero acuerdo

Contenido:

1. El verdadero poder del negociador.

1.1. Inteligencia negociadora.

1.2. El poder de la magia del negociador. Capital emocional y PNL aplicado a la negociación.

1.3. Moldeando el hechizo seductor: la vida privada del hechicero.

1.4. Sistemas de representación sensorial preferidos por los negocios profesionales.

2. Geografía emocional: destrezas intrapersonales e interpersonales como negociar.

2.1. Introducción.

2.2. El corazón del héroe.

2.3. El secuestro emocional: una cuestión de amígdalas.

2.4. Conócete a ti mismo como negociador  

2.5. Creencias limitantes: la metamorfosis, el paso del gusano a la mariposa.

2.6. Cómo regular adecuadamente tus emociones en la negociación: anclaje, reencuadre y dominio emocional.

2.7. Disociarse emocionalmente: saber desconectarte de las experiencias negativas.

2.8. Gestión del optimismo: comunicando sensaciones ilusionantes y energéticas.

3. Gestionando la sincronicidad con el otro.

3.1. Introducción.

3.2. El secreto al descubierto para manejar una excelente relación: sincronicidad y rapport. El lenguaje de la imitación.

3.3. La danza de la sintonía: cómo crear rapport. Compenetración con la otra parte. Claves de acceso.

3.4. Observando de cerca al otro: la comunicación gestual para seducir.

4. La sociedad secreta. El capital de confianza.

4.1. Introducción.

4.2. Rodea al otro en torno a sus expectativas.

4.3. Para ponerte en el lugar del otro, juega a la inversión de roles.

4.4. Convierte los atributos de tu propuesta en beneficios para el otro negociador. Técnicas de argumentación.

4.5. Gestiona tu poder de maniobra: toma la iniciativa y sé proactivo.

4.6. Afronta, no eludas: estrategias para manejar la presión adecuadamente.

4.7. Genera opciones y alternativas favorables para ambas partes.

5. Estrategias creativas de éxito.

5.1. Introducción.

5.2. Técnicas de exploración.

5.3. El lenguaje del compromiso.

5.4.Técnicas de armonización y encuentro.

Incluye referencias bibliográficas, páginas 243-246
Incluye glosario, índice y prólogo