La segunda miopía del marketing: y las técnicas de afloramiento de significados

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La segunda miopía del marketing: y las técnicas de afloramiento de significados

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París, José Antonio (Autor)
García Tomé, Fernando M. (Editor)

En la década de los 60, La Primera Miopía del Marketing denunciaba que: «la mayoría de las empresas aún no sabían en qué negocio estaban», pues bien en la segunda década del siglo XXI, las empresas de hoy aún son presa fácil de una segunda miopía «la mayoría de las empresas de hoy aún no saben lo que venden». Incluso se puede afirmar que «tampoco las personas de hoy saben lo que realmente compran». La Segunda Miopía del Marketing se sustenta en esta situación. Y la razón es muy simple: el marketing clásico angloamericanano no ha proporcionado las herramientas de investigación para determinar los significados de los productos, que sí son los que la gente realmente compra.

Este libro aporta una metodología básica para resolver este increíble problema del Marketing, aún no resuelto de manera práctica y abierta para todo el mundo. Además, se ofrecen los conceptos teóricos para poder acceder a las herramientas adecuadas y capaces de permitir la toma de las mejores decisiones mercadológicas, comerciales y de ventas. Dichos conceptos se apoyan en las principales disciplinas y ciencias, desde la Filosofía, la Semiología, la Antropología, la Sociología, la Psicología, la Neurociencia y el propio Marketing como disciplina derivada de la Administración. Para ejemplificar el uso de estas técnicas se presentan tres casos que aclaran el uso de esta herramienta desde la misma práctica.

Contenido:

Primera Parte.

Bases filosóficas del significado del producto.

Bases semióticas del significado del producto.

Bases antropológicas del significado del producto.

Bases sociológicas del significado del producto.

Bases psicológicas del significado del producto.

Bases de la neurociencia para el significado del producto.

El significado del producto en el comportamiento del consumidor y en el marketing actual.

Conclusión final de la primera parte: Método deductivo.

Método Inductivo.

Metodología del afloramiento de significados.
Incluye bibliografía, anexos, páginas de internet consultadas, entrevistas y notas del autor

 

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