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Precios y costos en el marketing relacional: Cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing). – 1a. ed noviembre 24, 2016

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9789587623482

Precios y costos en el marketing relacional: Cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing). – 1a. ed

Verificar Estado

López Arrázola, Santiago (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad.

Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.

Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios.

El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.

Contenido:

Capítulo 1. El entorno económico.

Capítulo 2. Conceptos de marketing.

Capítulo 3. El concepto de valor.

Capítulo 4. El precio.

Capítulo 5. Costos.

Capítulo 6. El margen de contribución.

Capítulo 7. Aplicación de valor.

Capítulo 8. La matriz de valor.

Capítulo 9. Etica e marketing y precios
Incluye: Bibliografía, índice de figuras

 

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