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Al liderazgo por la venta noviembre 21, 2016

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Al liderazgo por la venta

Verificar Estado

Almunia, José Luis (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Editor)

El marketing está conexo a un entorno cambiante que va ofreciendo permanentemente nuevos desafíos a las empresas influyendo en la competitividad. Por eso es necesario que éstas conozcan los factores y hechos que influyen en el mercado, de manera tal, que satisfagan las necesidades y deseos de sus clientes de manera eficaz. En las organizaciones, el marketing es fundamental para el éxito empresarial. Razón por la cual este texto ha sido diseñado para proporcionar herramientas que le permitan a las organizaciones diseñar, organizar, ejecutar y controlar las actividades de marketing en una organización, logrando a su vez mejorar la competitividad.El texto ha sido diseñado de manera didáctica, presentando al final de cada capítulo, la sección para recordar, resumen, autoevaluación y ejercicio de aplicación, que tiene como objetivo además de recordar y verificar lo captado en su estudio, la aplicación y presentación de propuestas que mejoren el desempeño de las actividades de marketing de las empresas.Por eso es necesario que éstas conozcan los factores y hechos que influyen en el mercado, de manera tal, que satisfagan las necesidades y deseos de sus clientes de manera eficaz.

En las organizaciones, el marketing es fundamental para el éxito empresarial. Razón por la cual este texto ha sido diseñado para proporcionar herramientas que le permitan a las organizaciones diseñar, organizar, ejecutar y controlar las actividades de marketing en una organización, logrando a su vez mejorar la competitividad.

El texto ha sido diseñado de manera didáctica, presentando al final de cada capítulo, la sección para recordar, resumen, autoevaluación y ejercicio de aplicación, que tiene como objetivo además de recordar y verificar lo captado en su estudio, la aplicación y presentación de propuestas que mejoren el desempeño de las actividades de marketing de las empresas.El texto ha sido diseñado de manera didáctica, presentando al final de cada capítulo, la sección para recordar, resumen, autoevaluación y ejercicio de aplicación, que tiene como objetivo además de recordar y verificar lo captado en su estudio, la aplicación y presentación de propuestas que mejoren el desempeño de las actividades de marketing de las empresas.

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Cierre esa venta: ¡no deje escapar al cliente!. – Primera edición noviembre 21, 2016

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Cierre esa venta: ¡no deje escapar al cliente!. – Primera edición

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Moraleda García, Ángel (Máster en marketing, ingeniero agrónomo) (Autor)

 

El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el sí del cliente que tienen delante.

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Costos II : Método matricial F H E R con aproximaciones a las NIC 02 y NIIF 08: cuarto elemento del costo. Decreto Reglamentario 2650 de 1993 y módulo de contabilidad de costos con Normas Internacionales noviembre 21, 2016

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Costos II : Método matricial F H E R con aproximaciones a las NIC 02 y NIIF 08: cuarto elemento del costo. Decreto Reglamentario 2650 de 1993 y módulo de contabilidad de costos con Normas Internacionales

Verificar Estado

Villarreal Vásquez, Fernando (Autor)
Rincón Soto, Carlos Augusto (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Editor)

Costos II trae elementos especiales e innovadores en la enseñanza y aplicación de los costos por procesos, estándar y conjuntos, con ejemplos básicos e integrales de los procesos de cálculo, contable y documento del sistema de información de costos, enfocándose en un método más sencillo para los cálculos y obtención de indicadores comunes y otros originales necesarios para la toma de decisiones.

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Currículo y didáctica. – 1a ed. noviembre 21, 2016

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Currículo y didáctica. – 1a ed.

Verificar Estado

Ortíz Ocaña, Alexander Luis (Magíster en gestión educativa) (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

Los métodos de enseñanza que utilizan algunos docentes actualmente en el proceso pedagógico son muy tradicionales, no preparan a los estudiantes para resolver problemas de la práctica y, en consecuencia, no conducen a la formación y desarrollo de las principales competencias que ellos necesitan para desempeñarse en la sociedad.
Por lo tanto, es necesario un aprendizaje significativo, problémico y desarrollador, un aprendizaje vivencial e integrador que tenga como punto de partida la vida de los estudiantes, para modelar en el aula de clases los problemas que existen en la sociedad y simular los procesos que rodean su conducta cotidiana. Es necesario un aprendizaje configurante.
Precisamente, en este libro se presentan algunas concepciones curriculares y didácticas que nos acercan a una metodología del aprendizaje significativo en el aula de clases, una metodología problémica y desarrolladora que nos permite configurar un currículo y una didáctica integradora y vivencial.

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Decisiones estratégicas: macroadministración noviembre 21, 2016

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Decisiones estratégicas: macroadministración

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Mendoza Guerra, José María (Autor)
Sotomayor O., Zoila (Editor)

Esta obra, dirigida a estudiantes de negocios y empresarios en ejercicio, presenta una visión integral acerca de la gerencia estratégica, herramienta fundamental para alcanzar el éxito. Con ejemplos extraídos de la realidad colombiana, se abordan temas como la evaluación de realidad externa de la empresa y su capacidad interna; la industria y los competidores; la configuración del modelo de negocio; la forma de gestión de la compañía, y el liderazgo y control estratégicos, entre otros. Además, la obra ofrece una visión general sobre la relación entre macroadministración y microadministración, factor clave para lograr el desarrollo del pensamiento estratégico gerencial.

El libro muestra aplicaciones de los desarrollos conceptuales en un ambiente internacional, latinoamericano y colombiano para aclarar los conceptos y planteamientos básicos y suministra técnicas, metodologías y herramientas para desarrollar posturas estratégicas de las compañías, llevarlas a la práctica y hacerles seguimiento con el fin de alcanzar la eficacia empresarial.

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Análisis contable y financiero. – Primera edición noviembre 21, 2016

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Análisis contable y financiero. – Primera edición

Verificar Estado

Escribano Navas, María (Diplomada en ciencias empresariales) (Autor)
Jiménez García, Alicia (Diplomada en ciencias empresariales) (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

El objetivo de este libro es alcanzar los conocimientos necesarios para el análisis patrimonial, financiero y económico de las cuentas anuales, utilizando para este diagnóstico los indicadores más usuales en los cuadros de mando de dirección y gestión. En la primera parte se estudian cada una de las cuentas anuales, mediante aplicaciones prácticas, desgranando cada uno de sus componentes. Y en la segunda parte se abordan los principales ratios de gestión, analizando las diversas áreas desde las que estudiar la empresa: endeudamiento y capitalización, solvencia a corto plazo, fondo de maniobra, capacidad de generar beneficios, rentabilidad.

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Auditoría administrativa con base en innovación organizacional. – Primera edición noviembre 21, 2016

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Auditoría administrativa con base en innovación organizacional. – Primera edición

Verificar Estado

Murcia Cabra , Héctor Horacio (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Coordinador)

La presente publicación se ha elaborado dentro del contexto del proyecto de investigación denominado “Diseño de estrategias de auditoría administrativa, con énfasis en innovación y creatividad para el desarrollo empresarial” desarrolla­do en la categoría de Investigación Aplicada, de tipo formativo, en la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Santo Tomás de Bogotá, Co­lombia, entre los años 2012, 2013 y 2014.

La orientación básica de la in­vestigación se dirigió a buscar nuevas estrategias para la auditoría adminis­trativa con base en perspectivas de creatividad e innovación organizacional, complementando los textos y materiales de enseñanza que se conocen ac­tualmente.
Además de presentar renovadas bases para el estudio de los procesos de auditoría, en esta obra se entregan unos elementos de orientación para el aná­lisis administrativo e integral de empresas, que sirvan para señalar derroteros innovadores en la consultoría y la asesoría empresarial, de acuerdo con las megatendencias modernas que se viven a nivel mundial.

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