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El libro de la negociación. – 4a.ed. marzo 10, 2016

Posted by DIRECCIÓN Y COORDINACIÓN BIBLIOTECA in Noticias.
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El libro de la negociación. – 4a.ed.

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Puchol, Luis (Docente y Escritor) (Autor)
Puchol, Isabel (Licenciada en Ciencias Económicas) (Autor)

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal, Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor.Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. En la vida diaria empezamos a negociartan pronto como nos despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos dormimos. Por eso resulta interesante de todo punto conocer y dominar los mecanismos y resortes que nos permiten obtener más por menos, que eso es negociar. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas de Técnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicasy Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivosy también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc.

Incluye: notas de pie de página e índice
Contenido:

I. Introducción a la negociación.

II. Las fases de la negociación a vista de pájaro. El proceso antes de la negociación.

III. El proceso durante la negociación.

IV. El proceso después de la negociación.

V. Las otras negociaciones.

VI. La negociación internacional.

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