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Administración de compras mayo 20, 2011

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Administración de compras: quien compra bien, vende bien 3º Edicion 

Alberto Montoya Palacio

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La competencia a la cual se enfrentan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una de continuo contacto entre proveedores y compradores y exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes.

Este libro, dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, y escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el cual se imponga una filosofía de gana-gana, cooperación, respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, entonces, por una asociación y un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan.

El libro también será de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y marketing y como texto guía en las cátedras de compras, ventas y negociación.

  • Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor-comprador
  • Las compras en la empresa moderna
  • Los proveedores
  • Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores
  • Key account manager (gerente de cuenta clave)
  •  Importancia de las compras
  • El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios
  • Respuesta eficiente al consumidor
  • Condiciones de una orden de compra
  • Las nuevas variables de la negociación
  • Negociaciones especiales (rappels o rebates)
  • La mezcla de marketing y su aplicación en las compras
  • La administración de inventarios
  • El personal de compras
  • Casos prácticos en la administración de las compras.Verificar estado

Costos mayo 20, 2011

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Costos Decisiones empresariales

Carlos Augusto Rincón S. y Fernando Villareal Vásquez

Este libro tiene como sentido visualizar al administrador como un elemento vital dentro de las decisiones de control, evaluación y desarrollo del sistema de información empresarial. Por ello ofrece información técnica sobre los modelos de medición y contabilización, con un alto contenido financiero y administrativo de la importancia del uso de los datos, para la toma de decisiones.

El texto desarrolla técnicas contables y operacionales para empresas de sectores de servicios, industrial y comercial, con explicaciones sencillas de sus particularidades. Contiene ejemplos completos en cálculo, documentos y contabilización para que el lector tenga una mayor comprensión de todo el proceso. Podrá obtener una herramienta que le enseñará y dará pautas para calcular, evaluar y visualizar los costos de cualquier empresa.

El libro incluye un complemento virtual en el SIL (Sistema de Información en Línea) en www.ecoeediciones.com que contiene: diapositivas de ayuda a docentes, talleres resueltos, talleres y exámenes, modelos de costos en Excel y artículos sobre costos

Capítulo 1 Introducción a los costos

Capítulo 2 Inventarios

Capítulo 3 Mano de obra

Capítulo 4 Servicios directos

Capítulo 5 Costos indirectos de fabricación

Capítulo 6 Análisis de costos-volumen-utilidad

Capítulo 7 Presupuestos

Capítulo 8 Gestión de las 5D

Capítulo 9  Modelos de gestión administrativa

Bibliografía

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Competencias gerenciales mayo 20, 2011

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Competencias gerenciales. Habilidades, conocimientos y aptitudes

Edimer Gutiérrez Tobar

El tema de las competencias empresariales ha generado un buen número de seguidores en el medio, debido a la importancia que esto implica en el proceso pedagógico, como generador de ventajas competitivas en los ambientes laborales. Tener éxito como gerente o director en una empresa, es el resultado en parte de los conocimientos y habilidades recibidas en la universidad, pero también de los rasgos, motivos, auto imagen, valores y rol social. Estos últimos constituyen un verdadero reto para todos los educadores, ya que son elementos intangibles del ser humano, los cuales son más difíciles de desarrollar y por tanto requieren de más tiempo y esfuerzo.

El autor presenta una propuesta que tiene como objetivo servir de marco de reflexión y la cual está relacionada con la forma de desarrollar competencias en la profesión, convencido de que el tema aunque aplicable a cualquier actividad del ser humano, en cada una de las profesiones tiene matices específicos que deben estudiarse por separado

Introducción

Capítulo 1
Definición de competencias

Capítulo 2
El Iceberg de las competencias

Capítulo 3
La inteligencia emocional y las competencias

Capítulo 4
Las inteligencias múltiples y las competencias gerenciales

Capítulo 5
El coaching gerencial

Capítulo 6
El liderazgo y las competencias gerenciales

Capítulo 7
Desarrollo de competencias gerenciales

Capítulo 8
El pensamiento estratégico como elemento diferenciador

Capítulo 9
Evaluación de competencias gerenciales

Capítulo 10
Empresarios competentes

Bibliografía

Infografía

 

Valoración de empresas mayo 20, 2011

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Valoración de empresas

Fernando Jaramillo Betancur ; María del Pilar Osorio

Este libro busca romper con un paradigma respecto al tema de la valoración, ya que se ha considerado erróneamente como la nueva panacea de las finanzas. Es decir, no se debe interpretar a la valoración de los negocios como un tema novedoso para el medio, cuando desde la mitad del siglo XX se viene discutiendo diferentes modelos que sirven para valorar una firma.

El actual texto inicia con una discusión del objeto básico financiero. Continúa con los principales elementos que constituyen la valoración y tienen en cuenta elementos como el costo de capital y la estructura de financiamiento.

  1. Objetivo básico financiero.
  2. Metodologías tradicionales de valoración.
  3. Metodologías modernas de valoración.
  4. El  costo  de capital y la estructura de financiamiento en la valoración.
  5. Reestructuraciones empresariales.
  6. Principios del sistema de gerencia del valor.
  7. Los procesos para la valoración y aplicación de otras alternativas a las empresas.

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EL PESO DE LOS LIBROS mayo 20, 2011

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En uno de los grandes clásicos del cine, Fahrenheit 451, el realizador francés François Truffaut cuenta la historia de un bombero que se enamora de una profesora de literatura. La historia sería banal si no contara, además, que la función principal que tiene el bombero en su sociedad sea quemar los libros porque la lectura la han convertido en delito, pues impide a la gente ser feliz. El título del filme obedece a la temperatura necesaria para que un libro quede convertido en cenizas, su conversión a grados centígrados se la dejo al amable lector.

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